RETO 4. ¡Tomemos el control!

1. Medición y control del Plan de Seo Social

Como cualquier plan estratégico que involucre acciones de SEO Social necesita un plan de medición que responda con datos a una serie de preguntas clave como: ¿cuantas visitas se convierten en ventas?¿Cuánto tráfico cualificado visita la web oficial de vinilate? o ¿qué red, formato o palabra clave genera un mayor retorno?. Para responder a estas preguntas se propone lo siguiente:

Dashboard

Se utilizará el panel de control de Google Data Studio conectado con Google Analytics en el que se harán 3 lecturas: semanal (reacción rápida), mensual (revisión de objetivos) y anual (fijación de metas y detección de estacionalidad). En el panel de control se incluirán tres vistas: conversión (ventas y suscripciones a la newsletter), comportamiento (calidad de la visita) y adquisición (volumen y orígen del tráfico de SEO Social).

La principal fuente de obtención de datos es Google Analytics complementada con las plataformas analíticas de cada plataforma de redes sociales (Meta Business Suite, TikTok analytics, Pinterest). 

Los indicadores que se han seleccionado están en línea con los objetivos del plan:  atraer tráfico cualificado y convertirlo en ventas. Por esta razón, se descartan las métricas de comunidad para medir el éxito de este objetivo. La medida principal utilizada para medir el éxito son las conversiones reales generadas.

Etiquetas UTM

Las etiquetas UTM permiten identificar en Google Analytics el origen de cada visita, más allá de tener como única indicación el canal «Social». De lo contrario, parte del tráfico se registraría como «directo» y, por lo tanto, se perdería la trazabilidad de nuestras acciones. Los parámetros clave son: 

• utm_source (plataforma)
• utm_medium (tipo de tráfico)
• utm_campaign (acción concreta)
• utm_content (formato o pieza)
• utm_term (keyword trabajada)

2. Proximos pasos

Los siguientes pasos para poder consolidar el éxito del Plan de Seo Social para vinilate son los siguientes:

• Semanas 1-2: Implementación técnica

• • Construir el panel de control en Data Studio con las tres vistas.
  • Crear un documento con la nomenclatura UTM que se va a utilizar para garantizar la coherencia desde el primer día.
  • Verificar que todos los perfiles de redes sociales están enlazados con la web de Vinilate para que se puedan registrar los datos en Google Analytics.

• Mes 1: Optimización del contenido y keywords

• • Optimizar los copys de las publicaciones en redes sociales utilizando palabras clave oro.
  • Analizar los datos iniciales del Dashboard sobre las cuatro publicaciones piloto del plan de contenidos para identificar cuál genera mayor tráfico cualificado y cuál presenta mayor tasa de rebote.
  • Verificar las publicaciones para asegurarse que se incluyen hashtags de los tres niveles: gran alcance, nicho y de marca.

• Meses 1-2: Calendario editorial

• • Priorizar formatos con mayor proyección de alcance orgánico como reels en instagram o videos cortos en TikTok.
  • Diseño del calendario mensual aplicando la siguiente regla: por cada 7 contenidos publicados, máximo 2 tienen que estar orientados directamente a la venta con URL etiquetada y copy explícito. Los 5 restantes serán contenido de valor (inspiración, tutoriales, antes/después) adaptado a los tres perfiles del buyer persona.

• Meses 2-3: Comunidad y revisión continua

• • Establecer una reunión mensual de revisión del Dashboard con Dirección: resultados frente a objetivos, análisis del KPI de conversión por plataforma y propuesta de ajustes. Revisar las keywords trimestralmente para incorporar tendencias emergentes y picos estacionales.
  • Activar una estrategia de User Generated Content (UGC) invitando a clientes a compartir sus instalaciones con #MiProyectoVinilate.

El Plan SEO Social que ha sido elaborado para la marca queda finalizado con un sistema de medición completo que interconecta las acciones realizadas en redes sociales y los resultados del negocio. Medir, analizar y optimizar estos procesos de manera constante ayudará a distinguir a Vinilarte como una marca de referencia en el sector de los vinilos decorativos. 

El Plan de SEO Social queda a disposición de la Dirección de la marca para su aprobación y futura puesta en marcha.

Plan de contenidos para Vinilate

Cuatro publicaciones aplicando las palabras clave de la estrategia en redes sociales

1. Redes sociales seleccionadas: Istagram, Facebook, Tiktok y Pinterest
2. Como rastrean las diferentes redes sociales:
   1. Facebook y Pinterest: hashtags más copy.
   2. Instagram: hashtags y, en caso de que se añada, texto alternativo.
   3. TikTok: subtitulos de video y hashtags.
3. Criterio de la selección de las palabras clave por publicación: cada publicación combina las keywords (oro, plata y long trail) para conseguir maximizar el alcance de las publicaciones. Las palabras clave oro, ayudan a capturar un mayor número de búsquedas, las palabras clave plata ayudan a la filtración de usuarios con una intención de compra mayor y para finalizar, las palabras claves long trail ayudan a alcanzar a los usuarios que realizan búsquedas más específicas.
4. Publicaciones

INSTAGRAM: antes y después: vinilos para cocina

• Antes y después: vinilos para cocina.
• Carrusel de imágenes.
• Objetivo: derivar tráfico desde instagram hacia la página web/ tienda online.
• Texto alternativo: «Vinilos adhesivos de la marca vinilate, transformación de azulejos con vinilos para cocina».
• Palabras clave que se utilizan en la publicación:
  • Vinilos adhesivos: 14800
  • Vinilos para cocinas: 4400
  • Vinilos decorativos: 12100
  • Vinilate: se introduce un hashtag con el nombre de la marca para que los usuarios puedan buscar directamente publicaciones de la marca a través del hashtag.
  • Decoración Hogar: son hashtags terciarios, tienen menor afinidad pero cuentan con uan comunidad mayor.
  • Página de destino: está sería la seccion de vinilos para cocina de la página web/ tienda online de la marca. Como instagram no cuenta con enlaces clicables en sus publicaciones se redirige a los usuarios a la biografía de su perfil donde se podrá encontrar un Linktree con enlaces de interés entre los que estará: vinilate.es/vinilos-para-cocinas

• Objetivo: derivar el flujo de usuarios hacia el blog oficial de Vinilate.
• En el post se usan palabras clave: vinilos para pared y vinilos infantiles.
• Facebook rastrea la información que proporciona el copy de las publicaciones por eso se han incluido las plabras clave dentro del copy de manera natural.
• Los hashtags se usan de manera complementaria, es decir, la combinación de un buen copy con palabras clave más la presencia de hashtags, ayuda a máximizar las posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.
• El destino, en este caso, sería un artículo en el blog oficial de vinilate. Después, desde el blog, se intentaría redirigir a potenciales clientes a la tienda online con el artículo.

TIKTOK

• POV: Pegas un vinilo en tu habitación y esta cambia de nivel
• Video time lapse mostrando la colocación del vinilo y el resultado final.
• En esta plataforma, se hace rastreo de los hashtags y de los subtítulos del video. Se incluyen en el copy palabras clave como «vinilos decorativos» debido a que TikTok indexa el texto de la descripción. El formato escogido, point of view, y un gancho emocional tienen como objetivo la interacción de los usuarios con la publicación y que la marquen como «guardada» ya que son dos factores que el algoritmo premia con más distribución de la publicación.
• Descripción del video: es un video de entre 20/ 30 segundos de duración, grabado en formato vertical y con la técnica del time lapse. Durante el video se muestra el proceso de la instalación del vinilo y el resultado final acompañado de una narración del proceso y música que esté en tendencia en la aplicación.
• El sector de los vinilos consta con una representación muy baja en esta plataforma. Esto puede ser una oportunidad para la empresa para conseguir mayor visisbilidad con poca inversión.

PINTEREST: Pin de inspiración sobre vinilos para el baño.

• Pin estratégico con el objetivo de captar usuarios con intención de compra.
• Descripción del post: Transforma tu baño con nuestros vinilos para baños resistentes al agua. Sin reformas, sin escombros. Desde azulejos hasta mamparas, descubre cómo nuestros vinilos adhesivos convierten cualquier baño en un espacio de diseño.
  #VinilosParaBaños #VinilosAdhesivos #VinilosResistentesAlAgua #VinilosDecorativos #Vinilate
• En pinterest se rastrea el copy y los hashtags utilizados en las publicaciones, por este motivo las palabras clave se han integrado en el texto de manera natural: vinilos para baños, vinilos adhesivos…
• La plataforma funciona como un tablón de ideas infinito. Cuando los guardan un pin de «vinilos para baños» es un lead cualificado. La vida útil de estos pines, en comparación con otras plataformas, puede durar meses o incluso años, generando tráfico de manera orgánica sin necesidad de hacer inversiones monetarias.
• La publicación estaría enlazada con la página web/ tienda online de vinilate, en concreto al apartado de vinilos para baño, para redirigir tráfico hacia esta.

Criterios de selección

Para realizar el filtrado y selección de las palabras claves o keywords se ha utilizado el documento excel proporcionado que contiene más de 3500 sugerencias sacadas de Google Ads. Para reducir esta lista a 30 palabras claves representativas de la empresa se ha basado en el volumen de búsqueda mensual y la afinidad directa con los productos de Vinilate.

Una palabra clave sin afinidad, aunque tenga un volumen muy alto de búsquedas, puede atraer a compradores no interesados en el producto de nuestra empresa. Por ejemplo, la palabra clave «vinilos» es la que tiene mayor volumen de visitas, 33100 mensuales, pero en nuestro caso no la incluiríamos en nuestra lista definitiva de keywords ya que, «vinilos» también puede incluir vinilos musicales. Por lo tanto, es un termino muy amplio que al final, perjudicaría al flujo de potenciales clientes.  De esta manera, también serían excluidas palabras claves que incluyan marcas ajenas como «vinilos Leroy Merlin».

Keywords Oro

Para escoger las palabras clave oro, se han filtrado las palabras clave con más de 2400 búsquedas que tuvieran una afinidad directa con el producto de Vinilate. Las keywords oro son la base de nuestra estrategia de SEO Social, por eso deben aparecer en los contenidos pilares de la empresa como: descripciones en la página web o los copies de las publicaciones en redes sociales.

• Vinilos adhesivos (14800)
• Vinilos decorativos (12100)
• Vinilos para muebles (9900)
• Vinilos para cristales (8100)
• Vinilos pared (6600)
• Vinilos para cocinas (4400)
• Vinilo cocina (4400)
• Vinilos personalizados (3600)
• Vinilos decorativos pared (2400)
• Vinilos para baños (2400)

Las palabras clave seleccionadas cubren las tres categorías de Vinilate: el producto genérico (vinilos adhesivos, vinilos decorativos…), las estancias del hogar más demandadas (cocina, baño…) y los «soportes» más demandados (pared, muebles, cristales…). En la lista se han incluido tanto vinilo cocina como vinilos para cocina porque al ser morfológicamente distintas pueden ayudar a atraer un flujo diferente de búsquedas. Por otro lado, «vinilos personalizados» aunque no tiene un número tan alto de búsquedas, representa el. valor diferenciador de la empresa.

Keywords Plata

En las pala bras clave plata se han incluido las palabras clave entre 1300 y 1900 búsquedas. Se han incluido palabras que son varíantes de las oro y aquellas que representan un nicho de producto que ayudan a ampliar el alcance.

• Vinilo adhesivo muebles (1900)
• Vinilo adhesivo pared (1900)
• Vinilos resistentes para cocinas (1900)
• vinilo azulejos cocina (1900)
• Vinilos pared dormitorio (1600)
• Vinilo baño (1600)
• Vinilo cristales (1600)
• Vinilos infantiles (1300)
• Vinilos pared salón (1300)
• Vinilos adhesivos para muebles (1300)

Esta selección, como se ha mencionado anteriormente, utiliza variantes de las palabras clave oro con morfología diferente :»vinilo cristales» o «vinilo baño». Estas palabras clave nos ayudarán a captar búsquedas de usuarios que no añaden preposiciones o no pluralizan. Por otro lado, tenemos tenemos «vinilos resistentes para cocinas» que nos enseña que los usuarios que hacen esta búsqueda son compradores informados que introducen el atributo funcional porque tienen una intención de compra clara.

Keywords Long Tail

Las palabras clave long trail son búsquedas de tres o más palabras. Para realizar la elección de estas palabras clave se han cogido aquellas que tienen un volumen de búsqueda de entre 140 y 590. Se han escogido palabras claves con un nivel de búsqueda bajo pero con mucha afinidad teniendo en cuenta que los usuarios que usan palabras clave long trail tienen claro lo que están buscando. Normalmente este tipo de palabras clave tienen una tasa de conversión que supera a palabras claves más genéricas.

• Vinilos para ventana intimidad (590)
• Vinilos para mamparas de ducha (590)
• Vinilos decorativos para pared (320)
• Vinilos infantiles para pared (320)
• Vinilo mapamundi infantil (320)
• Vinilos resistentes al agua para baños (260)
• Pegatinas de habitación bebé (210)
• Vinilos adhesivos personalizados online (170)
• Vinilo pared infantil (140)
• Vinilo personalizado para pared (140)

Estas palabras clave long trail suman un total de 3000 búsquedas aproximadamente. Estás se han clasificado en: nicho infantil, personalización y superficies.

De keywords a hashtags

Despúes de haber seleccionado las 30 palabras claves, se proponen los siguientes hashtags:

1. #VinilosDecorativos: sacado de las palabras clave «vinilos decorativos», es un hashtag con un gran alcance potencial. Este cubriría cualquier búsqueda relacionada con la decoración con el uso de vinilos. La amplitud del hashtag es una ventaja devido a su gran alcance pero también puede ser una limitación, ya que, puede atraer a muchos usuarios que no estén listos para realizar la compra.
2. #VinilosPared: este hashtag ayudaría a filtrar el trafico, además de calificarlo. El hashtag ayudaría a descartar vinilos para otro tipo de soportes o material. Este hashtag está recomendado para posts sobre decoración de interiores.
3. #VinilosParaCocina: en el listado de volumen de búsquedas la estancia de la cocina es la que tienen mayor volumen agregado, de aproximadamente 12600 búsquedas entre todas sus diferentes variantes.

Conclusión

En conclusión, las 30 palabras claves seleccionadas cubrirían el espectro completo de conversión: Por un lado, las búsquedas ,más genéricas y masivas con las palabras clave oro hasta las más específicas centradas en la venta, las palabras clave long trail.

La aplicación de los hashtags de manera sistemática en las descripciones del producto, copy de redes sociales o texto alternativo en imágenes hará que Vinilate consiga generar tráfico orgánico a coste cero.